了解抖音推送逻辑,玩转信息流_成本往下走!

抖音信息流推送逻辑
如果你连抖音的推逻辑都不懂,何谈获得更多的曝光,没有更多的曝光,就不会有人点击,不点击哪里会有转化。一环扣一环,只有系统给予你大量的曝光,你基本上到达这一步,就会得到足够的水平来优化账户成本、有效性、数据等……
 
抖音信息流在实际发布广告之前经过系统的预测,系统基于开户资格、视频质量度、创造性的预测CTR、方向性等预测eCPM值,然后基于eCPM值排名确定流量分配。其中eCPM排名越低,表示达到越高的曝光水平,自然获得越多。但是,eCPM的值不是一定的,你的视频从投入开始到投入结束变动,投入开始和投入结束时eCPM的值最大,投入中eCPM最少。
这里有重要的指标。转换成本自不必说,还有点击率、转换率、千次单价显示等其他因素……
 
如何说,当计划的转换成本低于(目标转换成本)时,你的计划会越跑越快。系统监视着这些人对你的广告感兴趣的占比很高,所以会获得更多的广告费。当然,这个过程是互利的,广告商投的广告是有利润,才会加大投放!反之,计划的成本过高,系统会对计划开始限流同时调整预存模型。
 
视频广告编制构想
统计大量的抖音视频广告的后台播放数据,以时间30s的视频为例,当视频的进行状况为25%(7.5s左右)时,用户的流失率达到90.63%,但是看完影像的用户只剩下2.39%,因此影像如果第一个7.5s左右的内容无法瞬间抓住用户的注意力,则此视频广告将失败。

如何活用“前7.5s”?一定要直奔主题,把产品和卖点列入这个“前7.5秒”。
我们可以把这两种先作为切入点来说
1)利润点(可提供给用户的好处/解决课题)+行动计划(感应转换:点击/咨询/剩馀电力以了解详细信息)
2)能够引起用户共鸣的需要场景、问题点,找出解决方法(吸引用户看完视频或访问页面)。
其次,以“招商加盟”的视频广告为例谈脚本编制构想

主题:
1.主线的辅助线清晰,明确视频内容的需求
2.我们建议主题要尽量符合b方目标用户的需要,不要过分强调产品(只要项目没有一定的品牌知名度,就可以推进招商)。
角色选择+视频场景:配合主题的内容,场景尽可能具有真实的代入感,重点是不要太夸张,容易获得用户的信任
说明方法:
1.避免行业内过于重复、同质化的方式(抓住平台的调性和内容推荐机制逻辑:创新、有趣、有价值、正能、非低质、非同质)。

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